后起之秀

我们很多人觉得要想成功，一定要先发制人。但很多时候，往往后起之秀才是最强大的。

前段时间看了一段段永平的采访，他问在场的观众：“你告诉我微软哪个东西是首创的？”结果大家都答不上来。

然后他提出了自己的观点：敢为天下后，后中争先。

我觉得挺有意思，也有一定的道理。不谈微软，就看我们国内的腾讯，它同样是后发制人的典范。无论是 QQ 还是微信，在它们爆火之前，市面上其实都已经有很多类似的产品了。

我认为，后起之秀能不能崛起，关键不在于它是不是第一个做，而在于它有没有对用户需求的深度理解、更强的资源整合能力，或是更优的商业模式。

但话说回来，后起之秀就一定能够成功吗？当然不是。

先发制人自有它的优势，最明显的就是构建护城河的能力。

比如用知识产权、专利保护等手段建立起壁垒，让你很难绕过去。在医药、通信、部分硬件这些领域，专利就是一道高墙，你想进来，先得跨过去。

还有品牌护城河。品牌是用户心智中的认知，一旦形成，就很难在短时间内被颠覆。就像可乐，你脑子里可能只有可口可乐和百事可乐。虽然市面上也出现过其它品牌，但大多很快就被淘汰了。

所以，单纯鼓吹“后起之秀”或“先发制人”，我觉得都太片面了。

商业竞争中，没有绝对正确的打法。真正的关键，在于采取与自身能力、行业特性相匹配的策略。这才是我们突围的核心。